Как продвигать свой новый бизнес?

Не существует универсальной маркетинговой стратегии для бизнеса. Ваш продукт и целевые клиенты не такие, как у всех, так зачем вам продвигать их таким же образом? Маркетинг позволяет вашему бизнесу строить и поддерживать долгосрочные отношения с вашей аудиторией. Это не метод «поставил и забыл», а постоянная стратегия, которая поможет вам постоянно обращаться к людям. Надежная маркетинговая стратегия информирует, привлекает, продает и развивается. Выбирайте лучшие кредитные карты тинькофф для своего бизнеса.

Маркетинг — это не просто реклама . Вы не можете полагаться только на онлайн-рекламу и веб-сайты, чтобы увидеть реальную привлекательность. И новые стартапы не могут сразу начать работу, не выполнив сначала работу.

«Маркетинг существенно влияет на общую привлекательность бизнеса», — говорит Рэйчел Шеппард, директор по глобальному маркетингу в Founder Institute. В частности, для развивающихся компаний важно, чтобы вы производили хорошее, неизгладимое впечатление и начинали привлекать потенциальных клиентов — оптимальных или неидеальных.

Имея это ввиду, вот как продвигать свой новый бизнес на рынке с несколькими советами от экспертов.

Во-первых, определите свой бренд и клиента.

Прежде чем начинать какой-либо маркетинг, вам необходимо уверенно знать свою целевую аудиторию и бренд. Ваш бренд должен быть на высоте, так как он будет определять имидж и голос вашей маркетинговой стратегии — без него вы будете постоянно изо всех сил пытаться заблокировать свое сообщение и не будете иметь последовательности. А если вы не знаете свою целевую аудиторию, то с таким же успехом можете кричать в ураган.

«Как только вы поймете своего клиента и то, как он хочет покупать у вас, все остальное становится на свои места», — говорит Адам Кристенсен, глобальный руководитель отдела маркетинга, брендов и коммуникаций Ingram Micro Cloud. «Все остальное можно сделать интуитивно, если вы знаете этого клиента».

Создайте идеальный образ покупателя, как можно более подробно изложив в своих описаниях. Спросите себя, что их мотивирует? Что их отталкивает? Какие памятные жизненные события они разделяют? Постарайтесь думать не только о продукте, который вы предлагаете, но и о том, что вдохновляет и отталкивает этих потребителей, что стимулирует их эмоции и принятие решений. Это поможет вам установить связь с этими сознательными и подсознательными мотиваторами среди ваших целевых клиентов, а также очеловечить их, предоставив вам больше возможностей для сочувствия и начала значимого разговора. 

«Вы должны начать снаружи внутрь, а не наизнанку. Вы могли бы начать изнутри и установить цель — Х количество лидов за Х раз, но вы начнете бежать еще до того, как найдете опору », — объясняет Кристенсен. «Начните с идеи« это тот тип клиентов, которых я хочу достичь »или« у нас есть такие клиенты, давайте найдем их больше »».

Ваша маркетинговая стратегия должна отражать ценности вашей аудитории и демонстрировать, как ваша компания разделяет эти ценности. Шеппард говорит, что «люди часто делают ошибку, создавая маркетинговую стратегию, которая просто сосредотачивается на жестких продажах, но в действительности у хороших брендов есть подход, основанный на ценности». Например, если ваша аудитория руководствуется этическими принципами, ваш тон и язык должны быть этически сознательными, а ваша продукция должна имитировать ваше сообщение (можете ли вы использовать переработанный материал для своих визитных карточек?).

Большая часть вашего творческого процесса начнется с вашего пути к бренду. Логотип вашего бренда, цветовая схема и шрифт будут интегрированы в вашу маркетинговую кампанию, поэтому не экономьте на визуальных эффектах. Потратьте время и ресурсы, чтобы убедиться, что они выглядят изысканно, иначе непрофессионализм распространится по всем направлениям.

Планируем свою стратегию.

Планируя свою маркетинговую стратегию — прежде чем вы начнете писать онлайн-рекламу или готовить кампанию в Instagram, — установите четкие цели и ключевые показатели эффективности. Вся ваша стратегия будет вращаться вокруг этих приоритетов, и они также будут определять метрики, которые вы используете для отслеживания ее успеха.

Анна Милаева, директор по маркетингу Coro Global Inc., вспоминает цели, которые ее стартап поставил для достижения соответствия продукта рынку; в том числе: понимание и признание клиентами ценности продукта Coro, распространение молвы, быстрый рост использования; и стоимость привлечения клиентов ниже определенного уровня.

«Как только мы определили эти цели, мы поняли, что должны отслеживать такие показатели, как количество активных пользователей, уровень удержания, стоимость привлечения клиентов и доход», — говорит она.

Из этого следует, что ваш план должен включать в себя систему показателей, сбора данных и тестирования, чтобы убедиться, что вы идете по пути к своим целям, и начать уточнять свою стратегию в соответствии с тем, откуда на самом деле приходят ваши лиды. Ваш план должен быть гибким и постоянно улучшаться по мере поступления данных из вашей кампании.

Избегайте тщеславных показателей — статистики, которая заставляет вас чувствовать себя хорошо, не говоря уже о том, как у вас дела в реальном выражении. Вы можете получать массу потенциальных «лидов» от LinkedIn, но входят ли они даже в ваш целевой рынок? У скольких из них есть шанс стать квалифицированными лидами? «Хорошие показатели должны быть действенными, иначе они просто введут вас в заблуждение», — говорит Милаева. 

Убедитесь, что вы также составляете строгий бюджет. Для стартапов на ранней стадии, возможно, стоит изучить бесплатные варианты, прежде чем углубляться в кампанию.

«Используйте бесплатные стратегии, такие как социальные сети, создание контента, охват прессы и анализ SEO, чтобы определить, как люди узнают о вашем бренде, и узнать больше об их конкретных демографических характеристиках», — говорит Шеппард. «Это поможет вам спланировать свой бюджет и при этом оценить затраты на привлечение клиентов».

Фаза подготовки к кампании также должна быть образовательной. Прочтите (или аудиокнигу) основы, протестируйте и примените то, что вы изучаете, чтобы в конечном итоге вам не пришлось полагаться на внешнюю помощь.

«В Интернете можно найти массу советов по маркетингу, но зачастую они необоснованны», — говорит Милаева. «Больше всего меня вдохновляют книги по маркетингу роста, потребительской и общей психологии, а также биографические записи основателей стартапов, которые сделали это».

Теперь вы можете решить, каким будет ваш фактический результат. Получит ли ваш стартап выгоду от физических активов, таких как визитки, плакаты, униформа и автомобильные наклейки? Или вам следует отдать приоритет цифровым активам, таким как реклама в социальных сетях, технические документы и практические руководства. (У вас всегда должен быть веб-сайт и учетные записи в социальных сетях). Вернитесь к этим KPI — как достичь их наиболее эффективно?

«Хотя вам следует искать вдохновения вокруг себя, не копируйте слепо других только потому, что это работает для них или потому, что это повсюду в Интернете», — говорит Милаева. «Например, все говорят, что вам следует заниматься контент-маркетингом, но вполне может оказаться, что для вашего стартапа это неправильный способ тратить ресурсы».

Ваша стратегия будет зависеть от нескольких факторов, и есть некоторые ключевые различия между подходами B2C и B2B. Циклы продаж B2B, как правило, длиннее, но имеют меньше «точек соприкосновения» в маркетинговой воронке, говорит Шеппард.

«И наоборот, для маркетинга B2C клиенту может потребоваться увидеть ваш бренд 10 раз, прежде чем он узнает его и решит, хотят ли они покупать у вас», — добавляет она.

Однако Кристенсен предостерегает от того, чтобы рассматривать маркетинг B2B и B2C как совершенно разные стратегии. «Я думаю, что главный миф о маркетинге B2B состоит в том, что вы продаете бизнесу. Вы продаете людям в бизнесе. Таким образом, творческий подход B2C может действительно хорошо работать с B2B — узнайте должность и потребности человека, которому вы продаете, чтобы вы могли преодолеть этот разрыв между его профессиональной и личной персоной »

Нажмите, чтобы проголосовать
[Всего: 0 Средний: 0]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Enter Captcha Here : *

Reload Image